1. ANTECEDENTES
La Fundación ACLO, con el apoyo de MANOS UNIDAS está ejecutando el proyecto: “Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos Indígenas Originarios y Periurbanos de la Microcuenca de Oploca, Municipio de Tupiza – Fase Puente”. Este proyecto busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de 100 familias agroecológicas, consolidando un modelo de “parcela segura”, impulsando estrategias de comercialización justa y sostenible de productos agroecológicos en las comunidades del Municipio de Tupiza” Departamento de Potosí.
Fundación ACLO, Obra Social de la Compañía de Jesús, en Bolivia, trabaja desde 1966, al lado de los sectores más pobres del área rural y con poblaciones marginados de los departamentos de Chuquisaca, Potosí y Tarija, donde los pueblos indígenas originarios campesinos y poblaciones urbanas populares consolidando sus estilos de vida sostenibles alcancen el vivir bien, para lograr esta finalidad, se está contribuyendo al ejercicio de los derechos a la educación, salud, seguridad alimentaria, a la gestión integral de los territorios, acceso a la información y comunicación con cultura de paz. En este marco, en el Municipio de Tupiza, ACLO está ejecutando proyectos que contribuyan a la agroecología, gestión del agua y sostenibilidad ambiental.
2. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Este estudio de mercado se enmarca en el proyecto “Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos Indígenas Originarios y Periurbanos de la Microcuenca de Oploca, Municipio de Tupiza – Fase Puente”. Este proyecto busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de 100 familias agroecológicas, consolidando un modelo de “parcela segura”, impulsando estrategias de comercialización justa y sostenible de productos agroecológicos locales.
3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Lugar de ejecución: Municipio de Tupiza, distritos 1 y 3, Departamento de Potosí
Duración del proyecto: 1 año
Entidad ejecutora: Fundación ACLO – Regional Potosí
Entidad financiadora: Manos Unidas
4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
4.1. Objetivo General: Contribuir a la Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos indígenas originarios de la microcuenca de Oploca del municipio de Tupiza con enfoque de igualdad para consolidar sus estilos de vida.
4.2. Objetivos Específicos:
Fortalecidas las capacidades técnicas en prácticas agroecológicas, manejo de riego tecnificado del agua y estrategias de comercialización con enfoque de igualdad de 100 familias campesinas e indígenas de la microcuenca de Oploca en el entorno del Ecoparque Encantado para la incidencia y replicabilidad
5. OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA
5.1. Objetivo General:
Elaborar y Diseñar una estrategia integral de comercialización, con líneas de acción concretas orientadas a incrementar la producción y fortalecer la participación de las comunidades en la cadena de valor.
5.2. Objetivos Específicos:
Identificar los canales de comercialización existentes y potenciales para las comunidades participantes del proyecto, a nivel local, regional y departamental.
Caracterizar la demanda de productos agroecológicos por parte de los consumidores y mercados objetivo.
Analizar los precios, la competencia, los elementos diferenciadores y las preferencias de consumo asociadas a los productos agroecológicos.
Identificar alianzas estratégicas y mecanismos logísticos adecuados que faciliten el proceso de comercialización (consumidores, negocios de comida y otros).
Y otros puntos que consideraren los consultores en su propuesta técnica.
6. PRODUCTOS ESPERADOS
Informe diagnóstico del contexto comercial agroecológico actual de la zona de Tupiza.
Informe de caracterización de la demanda y consumidores potenciales.
Mapeo de canales y puntos de comercialización potenciales.
Propuesta de estrategia de comercialización justa y promocional de productos agroecológicos con el siguiente contenido:
Resumen Ejecutivo
Introducción: Breve descripción del producto agroecológico y el objetivo del estudio.
Hallazgos clave: Los resultados más importantes y las conclusiones principales.
Recomendaciones: Las acciones estratégicas sugeridas a partir del estudio.
Descripción del Producto Agroecológico
Definición: ¿Qué es exactamente el producto? (ej., hortalizas orgánicas, huevos de gallinas felices, miel de abeja sin químicos).
Características distintivas: ¿Qué lo hace agroecológico? (ej., sin pesticidas, sin fertilizantes sintéticos, rotación de cultivos, bienestar animal, comercio justo).
Valor agregado: ¿Qué beneficios ofrece al consumidor más allá de los productos convencionales? (ej., salud, sostenibilidad ambiental, apoyo a productores locales).
Análisis del Mercado
3.1. Tamaño y Tendencias del Mercado
Volumen actual: Estimación del tamaño del mercado de productos agroecológicos en la región o país.
Crecimiento: ¿Cómo ha crecido este mercado en los últimos años y cuáles son las proyecciones?
Tendencias: Identificación de tendencias relevantes (ej., aumento de la conciencia ambiental, interés en la alimentación saludable, consumo local).
3.2. Segmentación del Mercado
Criterios de segmentación: Cómo se puede dividir el mercado (ej., por edad, nivel de ingresos, estilo de vida, ubicación geográfica).
Perfiles de segmentos: Descripción de los diferentes grupos de consumidores potenciales y sus características.
Análisis del Consumidor
4.1. Perfil del Consumidor Potencial
Características demográficas: Edad, género, nivel socioeconómico, ocupación, tamaño de la familia.
Características psicográficas: Estilo de vida, valores, intereses, preocupaciones (ej., preocupación por la salud, el medio ambiente, el bienestar animal).
4.2. Necesidades y Preferencias
Motivaciones de compra: ¿Por qué los consumidores eligen productos agroecológicos? (ej., salud, sabor, ética, apoyo a la economía local).
Atributos valorados: ¿Qué buscan en estos productos? (ej., certificación, origen, frescura, variedad).
Barreras de compra: ¿Qué los disuade de comprar productos agroecológicos? (ej., precio, disponibilidad, falta de información, desconfianza).
4.3. Hábitos de Compra
Frecuencia de compra: ¿Con qué regularidad compran estos productos?
Lugares de compra preferidos: ¿Dónde los adquieren? (ej., mercados de agricultores, tiendas especializadas, supermercados, venta directa).
Influenciadores: ¿Qué factores influyen en su decisión de compra? (ej., recomendaciones de amigos, redes sociales, información nutricional).
Análisis de la Competencia
Competidores directos: Otros productores o comercializadores de productos agroecológicos similares.
Competidores indirectos: Productos convencionales que satisfacen la misma necesidad.
Fortalezas y debilidades de la competencia: Precios, calidad, canales de distribución, estrategias de marketing, reputación.
Diferenciación: ¿Cómo se puede diferenciar el producto agroecológico de la competencia?
Análisis de la Comercialización y Distribución
Canales de distribución actuales: ¿Cómo llegan los productos agroecológicos al consumidor en la actualidad? (ej., mercados locales, cooperativas, tiendas online).
Canales de distribución potenciales: Identificación de nuevas oportunidades (ej., restaurantes, hoteles, instituciones).
Logística: Consideraciones sobre almacenamiento, transporte y cadena de frío.
Análisis de Precios
Estrategias de fijación de precios: ¿Cómo se determinan los precios actuales en el mercado?
Precios de la competencia: Comparación con productos similares.
Disposición a pagar: ¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por el producto agroecológico? (Esto se puede determinar a través de encuestas).
Análisis de costos: Estructura de costos de producción y comercialización del producto.
Análisis DAFO (FODA)
Fortalezas: Aspectos internos positivos de productos agroecológicos.
Oportunidades: Factores externos que pueden ser aprovechados.
Debilidades: Aspectos internos negativos que deben ser mejorados.
Amenazas: Factores externos que pueden afectar negativamente.
9. Conclusiones y Recomendaciones
Viabilidad: ¿Es viable la entrada o expansión en el mercado de productos agroecológicos?
Estrategias de marketing y ventas: Sugerencias para posicionar el producto, comunicar sus beneficios y llegar al consumidor.
Estrategias de distribución: Recomendaciones sobre los canales más adecuados.
Estrategias de precios: Sugerencias para una fijación de precios competitiva y rentable.
Próximos pasos: Acciones concretas a seguir después de la estrategia.
Apéndices
Metodología: Descripción de las técnicas de investigación utilizadas (ej., encuestas, entrevistas, grupos focales, investigación de escritorio).
Instrumentos de investigación: Cuestionarios, guías de entrevista.
Datos y estadísticas: Tablas, gráficos y fuentes de información.
7. ACTIVIDADES PRINCIPALES
Revisión bibliográfica y documental del contexto agroecológico local.
Entrevistas, encuestas y grupos focales con productores, consumidores y actores del mercado.
Visitas de campo y levantamiento de información en comunidades y mercados.
Sistematización y análisis de la información recopilada.
Elaboración y validación participativa de la propuesta estratégica.
8. REFERENCIA GEOGRÁFICA
La consultoría se centrará en el estudio de mercado para productos agroecológicos en Tupiza, mercados locales, regionales y próximos en el Departamento de Potosí.
9. PERFIL REQUERIDO DEL CONSULTOR/A
Formación Académica:
Licenciatura en economía, ingeniería comercial, agronomía, administración de empresas o ramas afines.
Deseable posgrado en marketing, comercio justo o desarrollo rural.
Experiencia Laboral:
Mínimo 3 años de experiencia en estudios de mercado o proyectos productivos agroecológicos.
Experiencia con población indígena campesina y metodologías participativas.
Conocimiento del enfoque agroecológico, comercio justo y cadenas cortas.
Requisitos adicionales:
Capacidad analítica, redacción clara y trabajo en equipo multidisciplinario.
Manejo de herramientas de recolección y análisis de datos.
Disponibilidad para desplazarse a comunidades rurales.
10. DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA
Tiempo estimado: 35 días calendario desde la firma del contrato.
11. SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN
La consultoría estará bajo supervisión directa del Director Regional, Coordinador del Proyecto y el equipo técnico de ACLO-Potosí, en coordinación con representantes de las comunidades beneficiarias.
12. PRESUPUESTO Y FORMA DE PAGO
Presupuesto: El proponente deberá presentar una propuesta económica detallada que incluya los honorarios profesionales por el total de los productos esperados.
Forma de Pago: El pago se realizará en 2 cuotas, contra entrega y aprobación de los productos, de la siguiente manera:
50 a la firma del contrato y presentación de las propuestas iniciales de estudio de mercado
50% a la entrega del informe final de estudio de mercado.
El presupuesto máximo asignado para la consultoría es de Bs. 8000 (Ochomil 00/100), monto que será cancelado en dos pagos. Este valor incluye todos los costos asociados al desarrollo del trabajo, tales como impuestos de ley y gastos de movilización hasta el municipio de Tupiza.
13. REQUISITOS ADMINISTRATIVOS
Los interesados deberán presentar la siguiente documentación:
Carta de Presentación: Manifestando interés en la consultoría y su comprensión de los TdR.
CV del Proponente: Debidamente respaldado con copias de títulos, certificados de cursos relevantes y referencias de trabajo.
Propuesta Técnica: Que contenga:
Entendimiento de los TdR y enfoque metodológico para el desarrollo de la identidad visual.
Cronograma de trabajo propuesto.
Breve descripción de la propuesta conceptual inicial para estudio de mercado.
Propuesta Económica: Desglose detallado de los honorarios.
14. PRESENTACIÓN DE PROPUESTA Y ETAPA DE ELECCIÓN
PRESENTACIÓN DE PROPUESTA Y ETAPA DE ELECCIÓN
El proceso de selección cuenta con dos etapas:
Primera Etapa:
Publicación de TDR para la realización de la consultoría hasta el 15 de julio 2025.
Presentación de propuestas y formas de envío: Los consultores(as) o empresas consultoras deberán presentar sus propuestas técnicas y económicas remitiendo una carta de interés hasta el día lunes 21 de julio de 2025, pudiendo presentarlo en secretaría de ACLO Regional Potosí ubicada en Avenida Cívica N° 739, Zona San Roque o al siguiente correo electrónico aclopotosi@aclo.org.bo.
Procedimiento interno preselección hasta el martes 22 de julio de 2025.
Comunicado y firma del contrato con la consultora o consultor 22 de julio de 2025.
Segunda Etapa:
Inicio de trabajos de la consultora o consultor: martes 23 de Julio de 2025 en base al cronograma de trabajo de la o el Consultor o Empresa Consultora. Debiendo presentar el cronograma en la propuesta que realicen.
