CONVOCATORIA – SERVICIOS DE CONSULTORÍA POR PRODUCTO

TÉRMINOS DE REFERENCIA

SERVICIOS DE CONSULTORÍA POR PRODUCTO

“ELABORACIÓN ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA SEIS ASOCIACIONES, INCLUYENDO CAPACITACIÓN EN MERCADEO PARA EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS DE EMPRENDIMIENTOS ASOCIATIVOS DEL ÁREA PROTEGIDA Y PN ANMI SERRANÍA DEL IÑAO”

1.  ACERCA DE FUNDACION ACLO 

La Fundación ACLO cuenta con una sólida y reconocida experiencia institucional en áreas como el empoderamiento comunitario, el fortalecimiento de emprendimientos productivos, la participación e incidencia política y social, así como en la cosecha y gestión del agua. Estas acciones están orientadas a garantizar el derecho fundamental de las familias, comunidades campesinas, pueblos indígenas y poblaciones urbano-marginales al acceso al agua para el Vivir Bien.

2.  ANTECEDENTES DEL PROYECTO

La problemática que continúan enfrentando las familias y comunidades, es el estilo de vida que aun desarrollan la mayoría de las familias campesinas, que tiene características de insostenibilidad y exclusión sobre todo de las mujeres, que no se encuentran participando con voz y voto en la gestión de su territorio y calidad de vida. Si bien ya se han realizado importantes acciones para promover el desarrollo integral de las comunidades, sin embargo, para las familias del PN y ANMI serranía Iñao, en general, aún se presentan los siguientes problemas, que se están afrontando con el proyecto:

• El manejo adecuado de los Bienes Comunes es fundamental para el desarrollo sostenible de las comunidades campesinas, sin embargo, aún existen muchas dificultades en el conocimiento de los productores de los municipios de Padilla, Villa Serrano, Monteagudo y Villa Vaca Guzmán.
• La producción en los sistemas familiares satisface en muy poca escala las necesidades alimenticias básicas de las familias, las condiciones tampoco permiten producir para el mercado (bajos rendimientos, monocultivo y la baja calidad de los productos), por tanto, los problemas identificados requieren ser todavía abordados para resolverlos o superarlos.
• Las asociaciones enfrentan dificultades para acceder a los mercados debido a la ausencia de una estrategia clara de comercialización. Esta carencia limita significativamente su capacidad para posicionar sus productos, establecer vínculos comerciales sostenibles y obtener ingresos justos. La formulación e implementación de una estrategia de comercialización resulta fundamental en esta etapa de la cadena productiva, ya que permite identificar oportunidades, definir canales adecuados de venta y fortalecer la competitividad de las asociaciones en el mercado.

3.  DATOS GENERALES DEL PROYECTO

Proyecto: “Estilos de Vida Sostenibles e Incluyentes en el Área Protegida Parque Nacional y Área Natural de Manejo Integrado (AP-PN ANMI) Serranía del Iñao – Segunda Fase”.

Resultado 2: Las familias y organizaciones del PN y ANMI Serranía del Iñao, participan de iniciativas amigables con el medio ambiente.

Institución Contratante: Fundación ACLO – Regional Chuquisaca.

4. OBJETIVOS DEL PROYECTO

• • Objetivo general

Mejorar la calidad de vida de las familias del AP ANMI Serranía del Iñao, fortaleciendo sus propias formas de producción, organización, valores culturales, promoviendo la autogestión, el bienestar colectivo y la preservación de los bienes comunes, consolidando así los estilos de vida sostenibles.

• Objetivo especifico

Promover estilos de vida sostenibles e incluyentes económica, social y ambientalmente entre las familias y organizaciones campesinas del PN y ANMI Serranía del Iñao.

5. OBJETIVOS DE LA CONSULTORÍA

5.1Objetivo general

Desarrollar seis estrategias de comercialización enfocadas en los rubros de apicultura, locoto, aribibi, lácteos y sus respectivos derivados, que marquen una ruta clara para que estos productos lleguen al consumidor final, maximicen su valor en el mercado y generen beneficios económicos sostenibles para seis asociaciones del Parque Nacional y Área Natural de Manejo Integrado (ANMI) Serranía del Iñao.

5.2 Objetivo Específicos

• Realizar un diagnóstico complementario y estratégico de la situación económica, financiera, técnica y comercial de las asociaciones.
• Identificar las oportunidades de mercado para cada asociación en los mercados locales, regionales y estratégicos, analizar su participación en las cadenas de valor
• Diseñar una estrategia de comercialización para cada asociación, incluyendo líneas de acción concretas orientadas a incrementar la producción y fortalecer la inserción en su respectiva cadena de valor.
• Diseñar la imagen corporativa de cada asociación de acuerdo con su propuesta de valor.
• Capacitar a los asociados en mercadeo y comercialización para el posicionamiento de sus productos.

6.  PRODUCTOS ESPERADOS

• Producto 1

Plan de trabajo y cronograma de actividades, materiales de capacitación requeridos. El cronograma debe construir en coordinación con el equipo técnico del proyecto.

• Producto 2

Informe técnico del taller de capacitación en mercadeo y comercialización (plan de capacitación, planillas y fotografías).

• Producto 3

Informe final deberá ser entregado en forma impresa en 2 ejemplares y en formato digital editable, previamente aprobado por el equipo técnico del proyecto adjuntado de las 6 estrategias de comercialización, elaborados bajo el siguiente formato:

1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO
3. METODOLOGÍA
4. MAPEO DE ACTORES DE INFLUENCIA EN EL MERCADO (POSITIVA O NEGATIVA)
5. CARACTERIZACIÓN DE LOS TERRITORIOS, PRODUCTOS Y ORGANIZACIONES (VOCACIONES Y POTENCIALIDADES PRODUCTIVAS OBJETIVAS)
6. ESTRUCTURA DEL MERCADO (TOMAR EN CUENTA EL ENFOQUE DE GÉNERO)
7. IDENTIFICACIÓN DE ESCENARIOS COMPETITIVOS EN LOS MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS PRIMARIOS Y CON VALOR AGREGADO
8. ESTRATEGIA DE MERCADO INTEGRAL POR ASOCIACIÓN.

• Producto: El bien que se ofrece al mercado, con calidad y valor agregado.
• Productores: Personas u organizaciones que elaboran el producto.
• Mercado meta: Consumidores potenciales, locales, regionales o focalizados.
• Canales de venta: Vías utilizadas para comercializar (ferias, tiendas, plataformas digitales, etc.).
• Precio: Definido con base en costos, demanda y competencia.
• Marca y Promoción: Estrategias para dar a conocer el producto (logos, etiquetado, redes, ferias, degustaciones).
• Distribución y logística: Transporte, empaque, almacenamiento.
• Normas de calidad: Estándares para garantizar la seguridad y aceptabilidad del producto (ejemplo uso de sello SPG).
• Organización productiva: Asociación o cooperativa para facilitar el acopio, la venta conjunta y negociación.

9. PRESUPUESTO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

11. ANEXOS

7.  ACTIVIDADES PRINCIPALES DE LA CONSULTORÍA

• Revisión y análisis de documentos claves: Narrativa del proyecto “Estilos de Vida Sostenibles e Incluyentes en el Área Protegida Parque Nacional y Área Natural de Manejo Integrado (AP-PN ANMI) Serranía del Iñao – Segunda Fase”.
• Preparación y validación de la metodología y plan de trabajo de la consultoría, incluyendo cronograma detallado, herramientas metodológicas, listado de informantes claves.
• Implementación del plan de trabajo

1. Coordinación y encuentros con el personal clave.
2. Revisión de los documentos existentes del proyecto.
3. Diseño de materiales de imagen corporativa.
4. Coordinación de formación, (convocatoria a participantes, ubicación de espacio donde se realizará, refrigerios, transporte y otros).

• Presentación de informes.
• Validación de las estrategias de comercialización.

8.  REFERENCIA GEOGRÁFICA

El área de trabajo de la consultoría será según el siguiente cuadro:

Nombre de la asociación	Rubro	Cantidad de miembros	Municipio	Comunidad
Asociación de Productores Apícolas y Frutícolas del Valle – Padilla (APAF-VP)	Apicultura	26	Padilla	Llantoj
Asociación de Apicultores Ecológicos Padilla Iñao El Valle (AEPI-El Valle)	Apicultura	28	Padilla	Corei
Asociación de Apicultores Ecológicos del Parque Nacional Serranía del Iñao del Municipio de Villa Serrano (AEPSIMS)	Apicultura	25	Villa Serrano	Pampas del Tigre
Asociación de Productores de Locoto y Ají en Polvo – LA PAMPEÑITA (ALAPATI)	Producción de Locoto	30	Villa Serrano	Pampas del Tigre
Asociación de Productores Agropecuarios y Aribibi Entierrillos (APAAE)	Colección y comercialización de aribibi	15	Villa Vaca Guzmán	Entierrillos
Asociación de Mujeres Productoras Agropecuarios Cumandayti (AMPRAC)	Derivados de leche de vaca	10	Villa Vaca Guzmán	Cumandayti

9.  PERFIL REQUERIDO

Los candidatos/as a realizar la consultoría deberán a reunir el perfil detallado a continuación.

1. Formación Académica

Profesional graduado universitario en Administración de Empresas, Ciencias Económicas, Ingeniería comercial o ramas afines.

De preferencia con estudios y/o especialización en mercadeo, cadenas de valor y experiencia comprobable en el desarrollo de estrategias de comercialización para organizaciones de pequeños productores.

2. Experiencia Laboral

• Amplios conocimientos de la situación, potencialidades y limitaciones de las organizaciones de pequeños productores.
• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en consultorías similares con asociaciones, cooperativas o grupos de emprendedores.
• Mínimo 2 años de experiencia en la realización de estudios de mercado, de cadenas productivas y de valor.
• Mínimo 2 años de experiencia en el diseño de estrategias de comercialización y mercadeo.
• Experiencia en la aplicación de metodologías participativas con personas de distintos niveles de formación.

3. Requisitos Adicionales

• Disponibilidad inmediata.
• Disponibilidad para desplazarse a las zonas donde se realizará el estudio.

10.     DURACIÓN DEL SERVICIO

El tiempo para la realización del servicio es de 29 días calendario computables desde la fecha de inicio del Contrato.

11.     SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN

El o la consultor/a deberá elaborar el plan de trabajo en coordinación con el equipo técnico del proyecto.

La Supervisión estará a cargo Articulador del Proyecto, la revisión y aprobación de los productos a cargo del equipo técnico del proyecto y de la Dirección Regional de Fundación ACLO.

El/la consultor/a deberá entregar los productos a conformidad del contratante, según el alcance establecido en los Términos de Referencia, siendo dos (2) el número máximo de revisiones a los productos.

El/la consultor/a deberá mantener informada al supervisor y coordinar con esta instancia el desarrollo y las actividades previstas. 

12.     PRESUPUESTO Y FORMA DE PAGO

El presupuesto máximo asignado para la consultoría es de Bs. 12.000 (Doce mil 00/100 bolivianos), monto que será cancelado en dos pagos. Este valor incluye todos los costos asociados al desarrollo del trabajo, tales como impuestos de ley y gastos de movilización hasta la localidad de Monteagudo. Cabe señalar que el consultor contará con apoyo logístico para el desplazamiento hacia las asociaciones ubicadas dentro del territorio de operación.

Primer pago	Bs. 5.000,00	A la entrega del producto 1
Segundo pago	Bs. 7.000,00	A la aprobación del producto 3

13.     REQUISITOS ADMINISTRATIVOS

Los profesionales interesados, deberán presentar la siguiente documentación adjunta a la propuesta técnica:

• Carta de presentación
• CV del proponente debidamente respaldado
• Propuesta técnica

14.     PRESENTACIÓN DE PROPUESTA 

Los/as interesados/as deberán enviar su Postulación incluyendo Curriculum Vitae con documentación relacionada a la Consultoría y Propuesta técnica hasta horas 23:59 del día domingo 15 de junio de 2025 al siguiente correo electrónico: aclochuquisaca@aclo.org.bo

Pueden recabar mayores informes en el siguiente número de contacto: 73330544 (Ing. Tito Mamani).

Sucre – Bolivia, 11 junio de 2025.