1. ANTECEDENTES
La Fundación ACLO, con el apoyo de MANOS UNIDAS está ejecutando el proyecto: “Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos Indígenas Originarios y Periurbanos de la Microcuenca de Oploca, Municipio de Tupiza – Fase Puente”. Este proyecto busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de 100 familias agroecológicas, consolidando un modelo de “parcela segura”, impulsando estrategias de comercialización justa y sostenible de productos agroecológicos en las comunidades del Municipio de Tupiza” Departamento de Potosí.
Fundación ACLO, Obra Social de la Compañía de Jesús, en Bolivia, trabaja desde 1966, al lado de los sectores más pobres del área rural y con poblaciones marginados de los departamentos de Chuquisaca, Potosí y Tarija, donde los pueblos indígenas originarios campesinos y poblaciones urbanas populares consolidando sus estilos de vida sostenibles alcancen el vivir bien, para lograr esta finalidad, se está contribuyendo al ejercicio de los derechos a la educación, salud, seguridad alimentaria, a la gestión integral de los territorios, acceso a la información y comunicación con cultura de paz. En este marco, en el Municipio de Tupiza, ACLO está ejecutando proyectos que contribuyan a la agroecología, gestión del agua y sostenibilidad ambiental.
2. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Este estudio de mercado se enmarca en el proyecto “Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos Indígenas Originarios y Periurbanos de la Microcuenca de Oploca, Municipio de Tupiza – Fase Puente”. Este proyecto busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de 100 familias agroecológicas, consolidando un modelo de “parcela segura”, impulsando estrategias de comercialización justa y sostenible de productos agroecológicos locales.
3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Lugar de ejecución: Municipio de Tupiza, distritos 3, Departamento de Potosí
Duración del proyecto: 1 año
Entidad ejecutora: Fundación ACLO – Regional Potosí
Entidad financiadora: Manos Unidas
4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
4.1. Objetivo General: Contribuir a la Gestión Sostenible de los Territorios Campesinos indígenas originarios de la microcuenca de Oploca del municipio de Tupiza con enfoque de igualdad para consolidar sus estilos de vida.
4.2. Objetivos Específicos:
Fortalecidas las capacidades técnicas en prácticas agroecológicas, manejo de riego tecnificado del agua y estrategias de comercialización con enfoque de igualdad de 100 familias campesinas e indígenas de la microcuenca de Oploca en el entorno del Ecoparque Encantado para la incidencia y replicabilidad
5. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA
5.1 Objetivo General
Desarrollar e implementar talleres de capacitación teóricos y prácticos sobre estrategias de comercialización justa y acceso a mercados locales y alternativos, con enfoque agroecológico, participativo y territorial.
5.2 Objetivos Específicos
Fortalecer los conocimientos de productores/as en modelos de comercio justo, diferenciación de productos agroecológicos y estrategias de marketing.
Transferir herramientas prácticas para el análisis de mercados, costos de producción, precios justos y canales de venta.
Promover alianzas entre productores, consumidores, instituciones y redes locales de comercialización solidaria.
6. PRODUCTOS ESPERADOS
Plan de capacitación que incluya contenidos temáticos, metodología, cronograma y materiales didácticos.
Ejecución de al menos 3 talleres presenciales teórico-prácticos, en coordinación con el equipo técnico del proyecto y organizaciones locales.
Material didáctico y práctico elaborado (guías, fichas, ejercicios, formatos de análisis de costos, etc.).
Informe de sistematización del proceso formativo, con resultados, aprendizajes y recomendaciones.
Banco de datos de al menos 3 posibles canales o espacios de comercialización identificados (ferias, tiendas, alianzas institucionales, etc.).
7. CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA CAPACITACIÓN
Principios y criterios del comercio justo y solidario.
Acceso a mercados: tipos, actores, oportunidades y retos en el contexto local.
Análisis de costos de producción y fijación de precios con enfoque justo.
Estrategias de venta directa, ferias, mercados agroecológicos y tiendas comunitarias.
Identidad y valor agregado en los productos agroecológicos (marca local, empaques, certificación participativa).
Negociación, promoción y alianzas estratégicas.
Simulación práctica de procesos de venta y negociación.
8. REFERENCIA GEOGRÁFICA
La consultoría se centrará en el estudio de mercado para productos agroecológicos en el Municipio de Tupiza, mercados locales, regionales y próximos en el Departamento de Potosí.
Lugar: Municipio de Tupiza, microcuenca de Oploca.
Modalidad: Consultoría por producto, presencial
9. PERFIL REQUERIDO DEL/A CONSULTOR/A
Formación Académica:
Ciencias Económicas, Ingeniería Comercial, Desarrollo Rural, Agroecología, o afines.
Experiencia Requerida:
Mínimo 5 años en procesos de formación en comercialización, economía solidaria o agroecología.
Experiencia con productores rurales, indígenas o campesinos.
Conocimiento de estrategias de acceso a mercados justos.
Capacidades metodológicas para la facilitación participativa.
Deseable manejo del idioma quechua.
10. DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA
Tiempo estimado: 20 días calendario desde la firma del contrato.
11. SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN
La consultoría estará bajo supervisión directa del Director Regional, Coordinador del Proyecto y el equipo técnico de ACLO-Potosí, en coordinación con representantes de las comunidades beneficiarias.
12. PRESUPUESTO Y FORMA DE PAGO
Presupuesto: El proponente deberá presentar una propuesta económica detallada que incluya los honorarios profesionales por el total de los productos esperados.
Forma de Pago: El pago se realizará en 2 cuotas, contra entrega y aprobación de los productos, de la siguiente manera:
50 a la firma del contrato y presentación del cronograma plan de capacitación.
50% a la entrega del informe final de estudio de mercado.
El presupuesto máximo asignado para la consultoría es de Bs. 4000 (Cuatro mil 00/100), monto que será cancelado en dos pagos. Este valor incluye todos los costos asociados al desarrollo del trabajo, tales como impuestos de ley y gastos de movilización hasta el municipio de Tupiza.
El consultor o consultora deberá entregar una factura por sus servicios prestados a Fundación ACLO con número de NIT: 1000165026.
13. REQUISITOS ADMINISTRATIVOS
Los interesados deberán presentar la siguiente documentación:
Carta de Presentación: Manifestando interés en la consultoría y su comprensión de los TdR.
CV del Proponente: Debidamente respaldado con copias de títulos, certificados de cursos relevantes y referencias de trabajo.
Propuesta Técnica: Que contenga:
La metodología de capacitación y herramientas a ser utilizadas en este proceso.
Las temáticas a ser impartidas en los talleres presenciales.
Cronograma de trabajo propuesto.
Breve descripción de la propuesta del plan de capacitación.
Propuesta Económica: Desglose detallado de los honorarios.
14. PRESENTACIÓN DE PROPUESTA Y ETAPA DE ELECCIÓN
El proceso de selección cuenta con dos etapas:
Primera Etapa:
– Publicación de TDR para la realización de la consultoría hasta el 28 de julio 2025.
– Presentación de propuestas y formas de envío: Los consultores(as) o empresas consultoras deberán presentar sus propuestas técnicas y económicas remitiendo una carta de interés hasta el día viernes 01 de Agosto de 2025, pudiendo presentarlo en secretaría de ACLO Regional Potosí ubicada en Avenida Cívica N° 739, Zona San Roque o al siguiente correo electrónico aclopotosi@aclo.org.bo.
– Procedimiento interno preselección hasta el 04 de Agosto de 2025.
– Comunicado y firma del contrato con la consultora o consultor 05 de agosto de 2025.
Segunda Etapa:
Inicio de trabajos de la consultora o consultor, el día jueves 05 de agosto de 2025 en base al cronograma de trabajo de la o el Consultor o Empresa Consultora. Debiendo presentar el cronograma juntamente con la propuesta técnica y económica.
